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直播4个月跻身抖音头部,「小影夫妇」的秘密大公开!

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随着电商直播的火热,越来越多的人进入这一“新兴领域”,很多主播凭借自己背后的供应链和自身的强大人设,在转型直播之后大获成功。

此前的文章中,我们已经为大家多次剖析过相关的主播。

今天,小编继续为大家解析最近直播带货势头正猛、多次荣登抖音带货日榜第一的@小影夫妇。

01 

小影: 38 岁的女人, 18 岁的心态,

嫁给了大 21 岁的爱情

影经常在自己的直播间和视频作品里说自己是 38 岁的年纪, 18 岁的心态。

很多人第一眼看到小影会觉得很奇怪,因为很明显,小影是整容过的网红脸。

小影夫妇的抖音小号:@小影优选 透露,小影之前整容累计花费达到了百万元。

和很多网红避讳自己整容的话题不同,整容似乎也成为了小影的“超级符号”。

在自己的整牙视频里,小影的文案这样写道:

 这下完蛋了唯独这点牙都是假的了,太贵了 16 颗牙贴片花了将近 10 万。

面对大家对自己整容的质疑,小影选择了直接面对,而不是逃避,这样的行为表明小影对自己的自信,也彰显了自己的 18 岁心态。

除了整容最吸引大家眼球的还有小影自己的婚姻。

@小影夫妇 这个账号主打的是小影和自己的丈夫,账号的视频作品除了带货相关的内容,更多的是两人日常的生活记录和互动。

小影的丈夫比她大 21 岁,小影 38 岁,她的丈夫已经 59 岁了,小影在自己的作品里也说过自己的丈夫比自己的爸爸还要大一岁。

生活中大家遇到这样的夫妻肯定不会看好,早期小影视频作品下也是“骂声一片”。

但是随着@小影夫妇 账号作品的不断更新和直播的开启,大家开始转变了自己的态度,评论区也全部都是“祝福”。

这就是人设的魅力。

宠妻的 58 岁丈夫,精明能干的 38 岁女强人妻子,这样的人设在整个抖音平台都很少见。

独树一帜的人设吸引人们的目光,加上小影专业的带货实力和自身强大供应链的加持,小影夫妇在抖音上开启了人生新篇章。

02 

直播不到半年,

成功跻身头部主播

据壁虎看看 抖音版的数据显示,从 6 月份@小影夫妇 直播以来,多场直播GMV破千万。

近 30 日,小影夫妇的直播间上架了 413 件商品,总销量193. 32 万,客单价50. 67 元,总销售额达到了9795. 91 万元。

(数据来源:壁虎看看 抖音版)

这样的数据在抖音平台是妥妥的头部主播了。

根据壁虎看看的数据显示,近 30 日,@小影夫妇 的商品品类主要是美容护肤类的产品,占比达到了67%,其次是洗护和彩妆产品。

(数据来源:壁虎看看 抖音版)

商品的价格主要集中于50—100这个区间,相对来说高客单价的产品占比不是很大,这与带货的品类有关系,很多国产的护肤品价格很低廉。

(数据来源:壁虎看看 抖音版)

但是这并不代表高客单价的产品卖不出去,价格高达1599的鱼子酱补水礼盒,在@小影夫妇 的直播间也可以卖出 2500 多套,销售额达到了 405 万+。

从粉丝的角度来看,根据壁虎看看 抖音版的数据显示,@小影夫妇 的直播间主要粉丝是31— 50 岁的女性,这与小影夫妇的人设有关系。

(数据来源:壁虎看看 抖音版)

宠妻+女强人的夫妻配置,对于已婚的中年女性来说是比较贴近自己生活的。

小影的作品也大都是自己和老公日常的互动、介绍近期准备要上直播间的产品,很多女性粉丝会询问视频中 衣服、化妆品什么时候上直播间。

而且小影也会发一些关于自己儿子的作品,对于很对已婚女性来说,孩子是永久不变的话题。

丈夫、孩子、公婆、岳母等人物的悉数登场,在丰满小影夫妇的人设的同时,也让女性粉丝的参与度提升。

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