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阅读量暴跌!公众号凉了吗?扒一扒顶级自媒体的带货能力

沈阳网站制作

这两年,不少媒体同行/KOL都陆续唱衰公众号,说公众号凉凉了,没人看了。

用「已死」「危机」「没有未来」形容,而短视频才是最火爆的。这种情况在订阅号改版成信息流推荐后,情况更盛。

在过去,经常会出现1000W+阅读的爆款文章,而现在一两个月才可能出现一篇。

根据新榜发布的「2019中国微信500强年报」中概述:阅读、在看两指标连续两年下降,2015-2019年,平均单篇阅读同比下降24%。

2018年推送内容的活跃账户中,只有78.5%依旧在2019年活跃更新,这意味着很多账号停运,转型了。

图片来自新榜

公众号真的凉了吗?

和很多人臆想的相反,虽然整体阅读量和打开率呈下滑趋势,但是头部大号的变现能力依旧非常强。

我随机选取了几个头部公众号,分析了其广告文案数据,带货转化率,从公众号带货这个角度来聊一聊。

1. 六神磊磊读金庸,单篇文章带货销售额20万元

2020年10月28日晚上,「六神磊磊读金庸」发布了一篇文章《重庆火锅配什么?葡萄酒!是的我没疯》,他专门开了个小程序商城,卖红白两种葡萄酒。

白葡萄酒鹊歌,定价156元一瓶;红葡萄酒杯酒人生,定价236元一瓶;杯酒人生+鹊歌套装,349元一套。

这个葡萄酒的价格比起网购平台大多数同类型的酒来说,是偏贵的。在京东上同种类的100多元红葡萄酒比比皆是。

即便定价偏高,但还是卖出了很不错的数据。

截止到10月30日上午11:00,鹊歌卖了78瓶,交易额1.2万元。杯酒人生卖了49瓶,交易额1.1万元。杯酒人生+鹊歌套装卖了454套,交易额15.8万元。

不到40个小时总计卖出了18.2万元,截止发稿前销售额已经超过20万元。

数据截止至10月30日

8.7万阅读量,带货销售额20万元。平均单次点击,产生2.3元销售额,转化效果远远超过了行业平均水平。

由于红酒还是相对冷门小众的商品,所以这个转化效果绝对是杠杠的。如果卖日常用品,销售数据大概率会高很多。

六神磊磊(下面简称号主)卖红酒到底挣了多少钱?

首先需要知道,目前六神磊磊头条平均阅读量维持在10万左右,我预估其头条广告报价在10万元-20万元。

假设广告报价为10万元,通常有两种卖货方案,会有两种结果。

①向供应商进了一批酒,号主自己卖

已知销售额20万元,假设酒的进价成本是5万元,那么号主的净利润是15万元。

由于广告位本身报价是10万元,也就是说这种卖货方式,比接广告多挣了5万元。

这种方式,进价成本越高,或者定价离谱,号主的净利润就越低。并且有一定风险,比如没卖到20万元,就可能亏本。

不过,风险和收益同时存在,因为定价由号主决定,如果销量高,那么号主的净利润就会更高。

②商家投放广告,挣广告费,号主帮卖(可以同时拿分成)

已知销售额20万元,假设酒的进价成本是5万元,而广告位本身报价是10万元。那么商家的净利润是5万元,号主赚了10万元坑位费。

这种方式,无论商家进价成本多少,号主广告坑位费价格都是固定的,号主的收入都是固定的。号主没有任何投资风险,卖得多商家赚得多,卖得少商家利润少/亏本。

六神磊磊读金庸公众号年收入大概会有多少?

公众号发广告带货,由于每天只能发布一次的限制。很少有账号每天头条都发布广告,通常都是几天一次。

假设每周发布1个头条广告,一年可以发布48条。其头条广告年收入可以达到480万元-960万元以上。这种收入可不是直播电商所谓的销售额GMV,而是妥妥的净收入。当然,广告发布的越多,收入越高。

如果算上非头条广告(次条也有10W+阅读量),还有知识付费项目,图书出版等项目,年净收入能达到数千万元。在任何新媒体平台都是拔尖的存在。

2. 差评一篇次条,卖出30万元销售额

2020年9月20日,「差评」发了篇文章《“万人血书”的联名小白鞋,来了》。

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