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小众行业的生意经:我在快手卖画,月销300万

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相比往年的双11大战,今年的电商寡头集体“哑火”,相比之下,短视频平台反倒开始慢慢挪向电商舞台的C位。

在这里,有人靠直播卖画实现“财富自由”;有手艺人赶工996,强度堪比秃头程序员;更有人直奔带货而来,以情怀吸粉十几万......

直播好似一个放大镜,不仅让常规生意越做越大,也让更多不为人知的小众生意站在了聚光灯下。

对小众行业来说,短视频、直播真的是加分项吗?这些隐秘的行业,暗藏着怎样的商业逻辑?「创业最前线」跟几位小众领域的从业者聊了聊,试图挖掘他们的财富经。

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  在快手直播卖画,月销300万+

“性情老蒙” | 水墨阁书画院创始人

我从事书画行业十二年,一直在做书画艺术品的宣传和推广销售工作。

有一次,听几位中书协的老师谈起“书法进万家”公益活动,发现行业里的草根书画家太多,由于缺乏经营,很多画家日常作品的销售都只能满足温饱。而老百姓去画廊,只能看到名家作品,且不论艺术价值,从价格上就根本消费不起。

当时我就意识到,草根画家的作品和普通百姓消费市场之间,缺乏一个流通的桥梁。正是看到这一痛点,我才开始着手宣传推广草根画家的作品。

最开始我选择从线下传统市场切入。我们在人群的聚集地搭设舞台,比如庙会、商业广场、步行街及文化公园,邀请数十名画家现场作画,这种方式让观众很有参与感,几百元的价格也迅速吸引了大批消费者。随后,我们又去了博览会、经济贸易洽谈会、中外文化交流会等高端交流场所。

在接触到直播后,我隐约感觉到这一形式将彻底颠覆传统书画行业。于是在2019年8月,我正式入驻快手。

在运营初期,我们涨粉比较慢,直到去年“快手116购物狂欢节”活动,借助了官方的引流和气氛营造,我们一下子就登上了百货榜第51名。

自那以后,我也逐渐摸索出门道,发现“连麦”也能够迅速帮助账号涨粉。

比如我们关注一些才艺类主播,这类主播的粉丝喜欢书画的比例更大。在和主播“连麦”的过程中,我们就有机会介绍“水墨阁书画院”,并邀请大家点击关注,从而将粉丝引流到我自己的直播间内。比较成功的一次“连麦”是让账号直接涨了10万粉丝。

除此之外,我也探索了很多不同的直播玩法。比如8.8元买字画、邀请书画大咖进直播间等,这给我们直播间的人气和销售额带来了明显的刺激。

今年在快手上,616当天就卖出了120多万,现在月销售额基本稳定在300-400万元左右。

对于平台上的“老铁”来说,他们可以用很低的价格收藏到草根画家成名前的作品。即便画家不成名,其作品也仍然具有足够的装饰价值;如果草根画家有朝一日能成为名师大家,那么前期几百元的收藏价格就相当于“免费”了。

即便是客户不懂得欣赏艺术,完成一副6尺牡丹也需要画家花费一上午的时间,几百元的价格绝对超值。

如今,水墨阁书画院已经签约了上千位草根画家,在最繁忙的“双11”,我们至少储备了6、7万幅作品。

自从将业务从线下搬到快手,我深刻感受到了直播带货对于线下实体书画机构的巨大冲击。

线上直播间在价格和销量上已经有明显优势。过去传统画家一年能卖出4幅画,一幅卖20万,现在来到我的直播间,一天就能卖出40幅画,一年下来也有大几十万的收入,而画家本人的影响力也大不相同。

未来,线上书画机构的大量出现可能会导致大批中小书画门店倒闭。线下的成本高、客流量少,如果没有资源要维持收支平衡太难了。

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  全职簪娘,“996”算轻松的

“木有枝兮” | 汉服配饰文化传播者 

“簪娘”泛指那些手工制作汉服配饰、发饰的姑娘们,大家都凭手艺活赚钱。

从2016年开始,我就开始在抖音上发作品。最初是因为爱好手工,把做手工品当成兼职来做,后来我经常发布配饰制作过程的短视频,吸引了大量粉丝,随着我的订单量增多,我就正式开始了手工簪娘的全职生涯。

簪娘日常工作比较简单,通常会去电商平台上批发材料,比如天然石、玛瑙等,以及请朋友帮忙代购淡水珍珠。品质较好的珠子可能10g就多1块钱,但做出来的成品质感更好,看起来更高档。

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